又双叒叕被马云刷屏？演讲的套路在这里 | 创始人日记

这是我有嘉宾发布的第415篇文章

2245字 | 阅读4分钟

嘉宾传媒创始人 吴婷：深圳真的是一个很拼的城市，举办2017中国（深圳）IT领袖峰会这天正值假期，当天市里还同时在换帅。峰会一大拨产业大佬同框、BAT巨头悉数到场。非常令人赞赏的是，峰会的名册将朱民、陈刚、张首晟等学者位列于诸多企业家之前，这是一个国家和城市对技术与研究最直白的敬重。未来，可期。峰会干货很多，我一直在现场手动做记录。而眼下这篇文章，我只想说说对马云的演讲的一些体会。

套路一：自信放松、张口多说，无惧犯错、熟能生巧

马云的讲话功力甩出马化腾、李彦宏好几条街。这与他多次高考、教师出身、在市井喧嚣之中勤练忽悠不无关系。比起羞赧的产品经理，比起傲娇的归国精英，旱地拔葱的马云似乎更适合于口若悬河，哦不，口吐莲花的风格。

马云这次演讲干货很多，鸡血满满，网上也流传甚广。但在媒体席认真学习的我，窥听出很多自相矛盾的地方，比如他一会儿说未来拼的是体验，一会儿最重要的又变成了技术。一句“Alpha Go赢了，So TM what？”回味隽永，被标题党满意地记下，但朝阳群众绝不会对后来他在这个话题上的混乱思路而揪住不放。现场观众牢牢记住了金句“人算不如天算，天算就是云计算”，虽然这句话前言不搭后语，但它存在感十足。

马云的演讲，始终自信、淡定而放松。不怕争议的马云才叫马云，所以他的演讲可以无限接近瑕不掩瑜。

不过我个人是比较严谨的，一旦演讲中提供错误信息，便会有丝丝罪恶感涌上心头。马云的大胆无畏我做不到，但多说多练，是一定能减少犯错几率的。这是一个过程。

现在有很多说话的舞台为创业者敞开。比如平时的融资路演，比如像我有嘉宾、创业不能说的秘密之类的舞台与节目。这个时代的创业者，练习忽悠的机会很多，很多。曾经有一个TED演讲者分享他6个月学会一门外语的诀窍：张口说+多练习+以生存为目的去学习。所以，从站在台上那一刻开始，就为自己赋能——张口说吧，无惧犯错！使劲练吧，熟能生巧！

套路二：把英文说成母语水平，世界就是你的

只在全国励志青年面前布道并不是马云的格局，马云这次说了，“国际化是一种能力，全球化是一种格局”。虽然我至今也没有很好地消化这句话，“国际化”“全球化”的区别不就是字面区别吗？但我想说，全球化的阿里巴巴，必须要有全球化的视野和全球化的英语口语水平。

为什么去联合国的是马云？为什么见闯普的是马云？只有他企业做得好？只有他为人高调？请别忘了——马云能够做到跃过藩篱，站在通天塔，用流利的英文传道布施。

今年年初我带队去美国报道CES，深深觉得有必要让自己的口语再流利一些，绝不甘于满腹才华，却只能用中文表达。不过同时我也有很大的感触和骄傲：以小扎为首的全球格局企业家，都开始学习中文、重视与中国的交流交往。今天，把英文说成母语水平，世界就是你的；或许明天，是否熟谙中文，代表了一个企业是否真正实现了全球化。

套路三：放低观众预期

这次演讲一开始马云就放话：“有人说我是胡说八道，我反正一直在胡说八道，再说一遍也无所谓。”

如果有人说马云哪哪说错了，马云已经说过了，“我一直在胡说八道”。

如果有人说马云“新零售”“普惠”“互联网是基础设施”这些内容已经说过一百遍，马云已经说过了，这次是“再说一遍”。

演讲中，马云开了个外星人的玩笑，还提到自己营养不良、身形有如病夫。

开篇放低观众预期、适当自嘲，都是聪明的演讲。

套路四：充满同理心地站队与表达立场

演讲中马云说，“今天不要盯上小企业交了多少税，而是盯上小企业有没有利润，有没有活下来。”他说得很对。但问题是，这个世界上很多对的事情没有被表达出来，或没有人有足够的勇气表达。马云示好，马云就能获得选票。当淘宝让中小创业者发家致富，当蚂蚁金服让金融普惠于80%的大多数，当健康快乐这两个标签击中了100%的老百姓，马云便是最大的赢家。

马云还说了句，“过去拼肌肉，后来拼智慧，未来拼体验，所以未来是女性的天下。”作为女性创业者，那一瞬间我觉得天下是我的，而马云是上帝。

套路五：讲故事

马云讲支付时分享了两个阿里巴巴所在城市杭州的故事，一个是杭州的抢劫犯已经抢不到钱了，一个是杭州一个菜市场门口的叫花子用二维码行乞。都让人印象深刻。

我们拍摄纪录片的人都知道，纪录片就要讲故事。《舌尖上的中国》在讲故事，《寻找小糖人》在讲故事，《帝企鹅日记》也在讲故事。

孩子的教育是靠着故事的滋养。凿壁借光是故事，从百草园到三味书屋是故事，迪士尼皮克斯每一部大片都是故事。

人类文明因故事而得以传承。犹太人在世界上流浪了2000多年，靠着故事生存和改变世界。两三岁起，孩子们便开始背诵圣经，传颂经典故事；一生中，他们从不停止阅读，了解世界，征服自己。

这次马云的一个故事让我印象深刻。1865年，英国议会制订了第一部机动车道路安全法规，被后人称为《红旗法案》。当时的白领阶层——马车夫因惧怕新产业的崛起而去怒砸汽车，于是《红旗法案》出台，规定汽车不许开得比马车夫快，必须有人在车前50米不断摇动红旗，而时速不得高于6.4公里。最后，新兴的美国成为“车轮上的国家”，而英国，在三十年后的1895年才取消法案，错过了汽车产业的飞速发展。而今天的中国，有多少“红旗法案”在酝酿中？ 

演讲的力量

本篇文章就马云，论演讲，无关个人好恶。

关于演讲的套路，我读过一本非常实用的书，TED创始人克里斯·安德森所著《演讲的力量》。结合我自己的经验和作者的建议，我整理了一个PPT，分享给每一个来我们舞台演讲的嘉宾，谁用谁知道。

演讲是技巧，首先是有章可循的，其次是可以通过练习不断改进的。

演讲是能力，不是天赋异禀那种能力，而是坚持不懈的思考力和对工作生活的体察力。坚持培养自己这种能力，才能积沙成塔、脱口成章。

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